白炽灯淘汰在即 LED销售重在渠道拓展
根据五部委去年印发的《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》规定，白炽灯按照功率大小分批退市，100瓦及以上普通照明白炽灯首先被禁止进口和销售。中国半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长杨兰芳表示，这一规定给LED照明企业创造了巨大机遇。只要突破了价格的临界点，LED照明市场将会骤然放大。
目前照明市场的主流是日光灯(又称荧光灯，内充氩气和汞蒸气)，它比白炽灯节能约75%，但使用寿命依然受限，一般不超过1万小时。而且，日光灯中金属汞所带来的环境污染也是无法破解的难题。
市场反应初露端倪
日前，记者走访照明市场时，已隐约感到政策的力量。即便在二三线城市，白炽灯市场上仍有零星销售，但销量已大为减少。节能灯、LED灯已逐渐成为照明市场的主角。
在河北张家口世纪批发市场，有很多出售照明用具的商户将节能灯和LED灯通上电，整齐地放在柜台展示区内，整个市场没有看到白炽灯的“身影”。“白炽灯虽然便宜，但买的人很少。”李先生在该市场做灯具生意已有些年头，他坦言，白炽灯价格很低，但寿命不长，节能效果较差，已经走到淘汰的边缘。如今，越来越多的市民会选择节能灯或LED灯。谈及白炽灯的销售现状，李先生说，很多商家都有白炽灯的存货，偶尔会有顾客购买，多用于工厂照明和农户照明，出售最多的是60瓦、100瓦及以上功率的白炽灯。他说：“张家口照明市场都是这样的状况。部分商户还在销售白炽灯，但需求量越来越少，利润又不高，被淘汰是早晚的事。”
在其他照明市场，销售人员都会对客人推荐节能灯或LED灯。“最近两三年来，节能灯和LED灯逐渐代替白炽灯，成了市场的主流。”某灯具市场销售人员介绍说，以前购买白炽灯都是根据瓦数要价，但现在其销量大幅退减，已经很少有人问津。部分商家干脆统一了价格，无论功率大小一律售价2元。而节能灯和LED灯从3瓦到75瓦及以上，都是根据瓦数要价。“同等瓦数，节能灯、LED灯要比白炽灯贵出几倍甚至十几倍，但市民考虑到省电耐用，多数会倾向于前者。”该销售人员表示。
业内人士称，虽然白炽灯已经打出“退休”标签，但因其价格低廉尚有一定市场。随着环保节能理念的深入，省电省钱、使用寿命长、性价比高的节能灯和LED灯会全面覆盖市场，白炽灯难逃“退市”命运。
渠道乃企业发展之本
国家政策为LED厂商带来了绝好的发展机遇，但是如何发展，市场上仍然没有定论。专家认为，企业突破口在于渠道建设，“渠道就是王道，没有渠道，再好的灯也卖不到消费者手中。没有渠道推广，LED照明即使到2020年都难以普及。”
然而，目前的行业状况并不让人乐观。树立品牌是建立渠道的第一步。但纵观整个LED照明行业，真正能称得上知名的、能让消费者叫得出来的LED品牌凤毛麟角。这说明很多LED企业并没有意识到品牌效应的重要性，或者说仍不知道如何塑造品牌。特别是中小企业，这种情况更加明显。“为什么李维斯的牛仔裤能卖到数百甚至上千元，而普通牌子只能卖100多块甚至更低，这就是品牌效应。”业内人士举例。
LED照明最大的市场在于民用，最集中的地方为各灯饰市场、家居卖场、灯饰专卖店等场所。LED企业要想做好渠道建设、提高知名度，这些场所的布局为重中之重。不过，许多企业把重心放在照明工程上。虽然工程利润比渠道销售要高得多，但目前照明工程僧多粥少的局面一时难以缓解，且“大工程中小公司做不进去，小工程没影响力且对品牌提升并无大帮助”。
此外，部分LED照明企业逐渐从外销转回国内市场同样面临风险。外销订单数量大，且不关注品牌在中国的知名度和影响力。只要认证齐全、价格合理，购销合同就容易达成。但是，随着欧债危机日趋严峻，很多纯外销的LED企业转型过后无法完全适应国内的营销模式。LED市场正在重新洗牌，一场充满生机而残酷的LED照明渠道战即将拉开序幕。据麦肯锡的数据，从2010年到2016年，全球LED照明的市场占有率将由现今的7%增加至40%以上。到2020年，LED照明市场的收入将接近650亿欧元，在全球照明市场中占据近60%的份额。中国仅半导体照明产品市场的规模目前达200多亿元，两三年内将会升到500亿元—600亿元的规模。
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